1 заметка с тегом

интуиция

Интуитивно и в корне неверно

Большинство людей думает: если при броске монеты семь раз выпала «решка», то уж в следующий раз точно будет «орел». Это интуитивно и в корне неверно — монета не содержит информации о предыдущих бросках, и вероятность «орла» по-прежнему остается на уровне 50%.

Этот пример я услышал на лекции Дэна Гилберта. Расскажу еще несколько ситуаций, в которых большинство делает неверные выводы.

Представьте, что тур на Гавайи, в который вы мечтали слетать, сейчас стоит 60 000 рублей, вместо 100 000. Это хорошая скидка.

Но если представить другую ситуацию — на этот тур была скидка до 30 000 рублей, но спустя неделю цена поднялась до 50 000. Теперь сделка уже не кажется такой выгодной. Хотя на самом деле она даже лучше, чем билет за 60 000 из прошлого абзаца.

Более парадоксальный пример: вы идете в кино, в кармане у вас билет за 500 рублей. Подойдя ко входу вы поняли, что где-то потеряли его. Будете покупать еще один за 500 рублей? Не хочется, правда?

Другая ситуация — вы собираетесь купить билет прямо на входе, а в кармане у вас две купюры по 500 рублей. Подойдя к кассе, вы обнаружили, что по пути потеряли 500 рублей. Будете покупать билет?

Во втором случае вы скорее купите билет — потеря 500 рублей не повлияет на это. Но по сути обе ситуации одинаковые. Вы потеряли одни и те же деньги, просто в первый раз они были в форме билета.

Эти примеры показывают, как легко повлиять на наши решения и даже на «интуицию» с помощью предыдущего опыта.

Еще один пример: вы собираетесь купить магнитолу в машину. В магазине рядом с домом она стоит 10 000 рублей, но на другом конце есть вариант в два раза дешевле — за 5 000. Поедете туда?

И другая ситуация: вы покупаете машину с магнитолой. В салоне рядом с домом она стоит 2 150 000. Если поехать через весь город, можно купить такую же за 2 145 000. Это стоит того?

В обоих случаях вы экономите 5 000 рублей, но в случае с магнитолой экономия ощущается серьезной, потому что это большая часть от покупки. Хотя деньгам все равно, на чем их экономят — на покупке в 10 тысяч или 2 миллиона.

Мы все ошибаемся, и ошибаемся одинаково. При этом большинство считает, что интуиция их не подводит — об этом в моих следующих постах.

2018   интуиция